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Der Verkauf einer Immobilie ist eine ernste und wichtige Entscheidung, bei der es einiges zu berücksichtigen und zu bedenken gibt. Sicherlich eine der ersten Fragen dabei ist, ob man die Immobilie eigenständig veräußern oder die Dienste eines Immobilienmaklers in Anspruch nehmen möchte. Hier soll nachfolgend beschrieben werden, warum es sinnvoll ist, diese Entscheidung gründlich zu überdenken. Auch sollen dabei Risiken sowie Vor- und Nachteile beider Optionen dargelegt werden.
Der Immobilienmarkt ist komplex und dynamisch. Bevor man sich für einen Weg entscheidet, muss man sich bewusst machen, dass dies nicht nur eine finanzielle, sondern meist auch eine emotionale Entscheidung ist. Der Verkauf einer Immobilie bedeutet oft den Abschied von einem langjährigen Zuhause oder auch die Realisierung von anderweitigen Projekten. Daher ist es schon von großer Bedeutung, den Verkaufsprozess mit Bedacht anzugehen.
Folgend mögliche Vorteile beim Immobilienverkauf in Eigenregie:
Finanzielle Ersparnis
Einer der der offensichtlichen Vorteile beim Selbstverkauf ist sicherlich die Kostenersparnis. Makler nehmen für ihre Dienste in der Regel eine Provision in Anspruch, die sich prozentual am Verkaufspreis orientiert. Ohne Maklerprovision können Verkäufer einen größeren Anteil des Verkaufserlöses behalten es sei denn, der Käufer zahlt diese Provision an den Makler. Das ist aber von der Vereinbarung abhängig.
Persönliche Kontrolle
Der Verkauf in Eigenregie ermöglicht eine direkte Kontrolle über den gesamten Verkaufsprozess. Vom Bewerben der Immobilie über Besichtigungen mit Kaufinteressenten bis hin zu Verhandlungen hat der Verkäufer die volle Handhabe und kann seine eigenen Vorstellungen und Zeitpläne umsetzen.
Direkter Kontakt zu den Interessenten
Eigenständige Verkäufer haben die Möglichkeit, direkt mit den potenziellen Käufern in Kontakt zu treten, sie alle also selbst kennenzulernen. Dies ermöglicht es, individuell auf die Aussagen der Interessenten einzugehen.
Folgend mögliche Risiken beim Immobilienverkauf in Eigenregie
Mangelnde Immobilienmarkt-Kenntnisse
Ohne die Hilfe und Expertise eines Maklers besteht die Gefahr, dass Verkäufer den Immobilienmarkt falsch einschätzen und es dann dadurch zu einer fehlerhaften Preisgestaltung und einer schlechten, unvorteilhaften Verkaufsverhandlung kommt.
Rechtliche Fallstricke
Immobilienverkäufe sind rechtlich sehr komplex. Ohne professionelle Unterstützung besteht das Risiko, wichtige rechtliche Aspekte zu übersehen.
Zeitaufwand
Der eigenständige Verkauf erfordert einen erheblichen Zeitaufwand, den man unter Umständen unterschätzen kann. Von der Erstellung ansprechender Fotos und Anzeigen, dem vorteilhaften Herrichten der Immobilie für die Besichtigungen bis hin zur Organisation der Besichtigungstermine und der Durchführung usw. All dies kann sehr viel Zeit in Anspruch nehmen.
Vorteile die man hat, wenn man einen Immobilienmakler in Anspruch nimmt:
Professionelles Fachwissen
Profis, wie zum Beispiel diese Immobilienmakler in Hannover, verfügen über genaue Kenntnisse des Immobilienmarktes. Sie wissen um die aktuellen Preise in den jeweiligen Regionen, kennen Trends und Besonderheiten. Dies ermöglicht eine realistische Bewertung der Immobilie und auch den bestmöglichen Verkaufspreis kann ein Makler genau einschätzen.
Zeitersparnis
Makler übernehmen den Großteil der Arbeit. Angefangen bei der Erstellung ansprechender Exposees, das geschickte Bewerben der Immobile über unterschiedliche Wege und die Organisation von Besichtigungen bis hin zu den Verhandlungen sowie dem Verkaufsabschluss. Dies nimmt dem Verkäufer viel Arbeit ab und ermöglicht es ihm, sich auf andere Dinge zu konzentrieren.
Makler verfügen über ein umfangreiches Netzwerk
Makler verfügen über umfangreiche Netzwerke, die den Verkaufsprozess beschleunigen können. Dies schließt Kontakte zu potenziellen Käufern, anderen Maklern und Finanzexperten ein.
Mögliche Nachteile des Immobilienmaklers:
Provisionszahlungen
Der Makler erhält eine Provision als seinen Verdienst für die erbrachten Leistungen. Das kann einen erheblichen Anteil des Verkaufswerts ausmachen.
Kontrollabgabe
Wer einen Makler engagiert, gibt einen Teil der Kontrolle über den Verkaufsprozess ab. Entscheidungen, wie die Auswahl der Käufer oder Verhandlungen verlaufen, werden teilweise in die Hände des Maklers gelegt.
Die Entscheidung zwischen dem eigenständigem Verkauf und der Makler-Uunterstützung hängt u.a. von den individuellen und persönlichen Wünschen sowie der Zeit ab, die man sich nehmen will. Beide Optionen haben ihre Vor- und Nachteile. Es ist wichtig, diese sorgfältig abzuwägen, um die beste Entscheidung für die eigene Situation zu treffen.
